扬 帆 起 航

　　记者：陆总，您好！之前，《中国版权》杂志编辑部和您沟通，准备对您作一次专门的采访报道，您当时接到这个电话后，有没有什么特别感受？

　　陆翔：在接到编辑部电话的时候，我不能不说是非常欣喜的。浩辰从最初的筚路蓝缕式的创业发展至今，在受到广大用户欢迎的同时，也越来越多地受到社会各界的认可。而《中国版权》作为版权界的权威期刊，对于浩辰的关注，于我们来说有格外不同的意义，浩辰正是从国家的版权保护大潮中成长起来，又为中国企业的正版化工作贡献着自己的力量，可以说，浩辰公司与“版权”保护是息息相关的。能够与版权界的朋友分享浩辰的成长经验，是我们十分乐意为之的。

　　记者：苏州浩辰公司是一家知名的软件企业，主要产品CAD也具有较高的声誉，您能不能给我们简单地介绍一下你们的公司和产品？

　　陆翔：苏州浩辰科技发展有限公司成立于2001年，2003年浩辰公司成功完成了与全球第四大PC软件公司美国Autodesk的旗舰产品AutoCAD在文件格式、菜单、界面、功能等方面完全兼容的浩辰自主CAD平台——浩辰ICAD平台软件，以更高的性价比解决了中国数百万用户采购正版CAD平台软件的问题，与美国Autodesk公司形成了类似于Microsoft公司与金山、永中竞争的市场格局。经过用户的实践应用和浩辰研发人员的不懈努力，浩辰ICAD平台软件不断完善，连续三年通过建设部、江苏省科技厅、中国软件测试中心的权威测试，数据结果表明浩辰ICAD平台在软件功能和性能上均处于国内领先水平，部分功能甚至已经超越了国际品牌。浩辰ICAD不仅向设计师提供了功能完备的绘图支撑平台，同时推出结构、建筑、电气、暖通、给排水、机械等专业软件，在国内首次提出平台+专业整体解决方案的概念，并在全国94%省市地区的大型设计单位实现大规模成功应用。在短短数年间，浩辰成长为江苏省唯一具有自主知识产权和核心技术的CAD平台应用提供商和中国CAD软件研发商中的领军企业。浩辰ICAD平台的推出，为中国工程建筑业、制造业数百万客户提供了性价比更高的国产CAD平台，打破了国外公司多年垄断中国市场的坚冰！

　　记者：创立浩辰公司的初衷和开发CAD的原因是什么？

　　陆翔：2001年苏州浩辰成立之际，正值软件互联网产业浪潮席卷全球，我国的信息产业化建设也开始大力发展。而软件产业作为信息产业的核心与灵魂，在国民经济发展进程中具有先导性和战略性。当时国内的CAD行业，由于国外CAD平台产品的事实垄断，大多企业从事的仍以CAD应用软件为主，从事平台产品开发的企业则寥寥无几。开发CAD应用软件，技术难度较低，中国的大部分软件公司都集中在应用软件领域，竞争激烈，作为行业细分的市场，市场规模较小，未来的成长性也不大。在这种情况下，浩辰的领导班子认为在CAD领域要想突破，就必须把业务拓展到基础平台软件领域。基础平台软件作为软件技术的基础和龙头，具有高门槛、高利润的特点，是软件和信息服务业竞争的焦点。通过对国内CAD市场充分调研后，我们发现这块市场大得惊人，据统计，仅制造业单位共有约346万家，CAD平台至少有超过346万套的总装机量。按照国外主流CAD平台软件在制造业的价格计算，市场规模在350亿以上。再加上勘察设计、家装等行业的市场需求量，CAD平台软件的市场前景广阔，潜力巨大。基于多年在CAD行业摸爬滚打的经验，我们认为开发中国人自己的软件、打破国外软件的垄断将成为中国软件发展的突破口，发展中国人自主创新的CAD平台软件产品将成为浩辰的主要发展方向。

　　乘 风 破 浪

　　记者：陆总，在您创业过程中，最大的困难是什么？您有没有总结出一些成功的经验？

　　陆翔：民族软件企业的发展，遇到的困难可能是相似的：核心技术和用户基础的缺乏都制约着企业的发展。浩辰的发展证实了公司最初的判断：明确核心业务、发展核心技术、获取客户的认可是能否做大做强的关键。在推广浩辰平台之初，客户的疑虑无疑是制约浩辰产品推广工作的最大障碍。正版化环境的日益完善激发了客户对于正版软件的需求，而正值发展初期的国产软件能否满足已经习惯了国外软件的客户的实际需求是决定客户是否能够选择国产软件的关键。从对客户负责的角度出发，浩辰制定了独具特色的“慢速发展策略”：在全国各地树立样板用户，通过其样板作用，带动潜在用户的购买。通过样板的示范，浩辰让潜在用户看到有设计院，而且是大型设计院在使用浩辰软件进行着实际设计工作，并达到了很好的效果，进而打消其心中的疑虑。配合这种销售策略，浩辰的销售以直销为主。浩辰务实的销售策略既为浩辰稳定了老客户，同时争取来大量的新用户。

　　记者：您觉得浩辰公司能够不断发展壮大的原因在哪里？版权保护对于浩辰公司来说是否起到作用，具体体现在哪里？

　　陆翔：国家鼓励自主创新、鼓励知识产权保护的政策环境为浩辰软件带来了很好的发展机遇。近几年来，由于中国政府在保护知识产权方面做了大量工作，“中国保护知识产权的原则和目标不会打折扣”的承诺已经成功在国际上树立起了口碑。知识产权问题在今年更是被提到了前所未有的高度，经国务院同意，知识产权事业发展“十一五”规划被列入国家专项规划。伴随着国家在知识产权保护大力推进，在本就面临着AutoCAD反盗版重压的勘察设计业和制造企业内，CAD软件正版化工作更是推进的如火如荼。借着正版化的东风，国产CAD平台软件迅速发展。AutoCAD不再一枝独秀，以浩辰为代表的国内软件厂商也迅速崛起，一些专家分析，中国CAD产业的第三次浪潮已经席卷而来。以浩辰为例，经过多年不懈的努力，随着市场的认可和品牌知名度的提高，浩辰软件已然成为国产CAD软件行业的领跑者，销售收入实现了连年翻番增长，累计开发设计客户6000家，正版授权6万套，纯软件年销售额达8000万元。

　　浩辰软件在国内市场连连告捷的基础上，又加大了对国外市场的开拓。凭借过硬的产品品质，浩辰软件迅速在美国、加拿大、巴西、智利、芬兰、英国、法国、德国、俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚、克罗地亚、日本、澳大利亚、印度、新加坡、印度尼西亚等诸多地区家建立了经销网络，产品出口45个国家和地区，销售增长率达到300%。
记者：浩辰公司对于知识产权保护以及推进软件正版化工作是否能发挥自己的作用？

　　陆翔：国内的软件市场，特别是CAD市场，一定程度上盗版程度还相当高。最终用户使用盗版软件一方面损害了软件开发商的利益，另一方面用户的使用安全也得不到保障。在面临着高昂的软件价格和某些国外软件商采取的一些不合适手段的情况下，一些用户在软件正版化过程中也面临着很大的困境。对于知识产权保护，浩辰的策略是“以最合理的性价比解决企业的正版化应用问题”。浩辰的产品价格只有国外软件的1/7到1/5，从满足用户基本需求方面来讲也并不逊色，经过多年发展，目前已在勘察设计、制造业等领域颇具知名度。客户的实际应用也验证了国产软件的可用性和可靠性，目前浩辰公司在勘察设计行业的市场占有率已经在１０％以上。一方面我们从强大的国外软件厂商手里抢到了宝贵的市场份额，站稳了国产软件的脚跟，另一方面，也为广大的使用用户解决切实的正版化和实际应用问题。