艾瑞咨询结合B2B电子商务市场发展现状和趋势认为未来B2B电子商务发展将呈现以下几大特点：

1. 业务国际化：一批B2B电子商务企业在上市融资后，无论是在产品还是业务领域都将拓展到海外市场，而国际的一些B2B厂商也在谋求中国业务的开拓和发展；

2. 服务外延化：在资讯服务的基础上，提供诸如软件服务、支付、物流、信用担保等更多的服务项目和内容；

3. 行业纵深化：再次出现类似阿里巴巴综合性的B2B平台的可能性不大，将朝行业纵深化发展将是未来B2B电子商务发展的方向之一；

4. 市场集中化：先进入者累积了一定规模用户和较高知名度具备先发优势，市场份额可能逐步扩大，而一些获得资本支持的B2B网站也将迈开收购合并步伐，艾瑞咨询预计除非在政策性很强行业有新参与者加入，否则市场集中度将逐步提高。

5. 资本紧密化：随着几大B2B平台相继成功上市，艾瑞咨询预计未来一年将会有2-3家发展较好的企业实现上市或融资，而已成功的上市企业的投资并购活动将逐步展开和加快。

艾瑞咨询建议：

针对B2B电子商务市场现状和发展趋势，艾瑞咨询建议：

综合网站：积极创新，拓展市场

综合网站在经历了快速稳定的增长后，未来应尝试创新服务模式和内容，积极开拓海外业务，进一步形成互补互惠的产业集群；处于第二梯队的综合网站，应立足自身优势，围绕着实际的效果开发产品和服务。

行业网站：量体裁衣制定战略

发展较好的行业网站应居安思危，积极思考未来的发展策略，专注某几个领域能保持较强核心竞争力，反过来在各方面条件有限情况下一味拓展未必能有所作为，但此外这些行业网站也应积极开拓业务领域和产品线，或利用资金优势并购具有发展潜力的行业网站或加入行业联盟，资源互补，增强抵抗风险的能力。

新参与者：机遇与挑战并存

除此之外，艾瑞咨询也关注到B2B电子商务领域一些创新的商业和服务模式，如管理软件企业、搜索引擎运营商等等也都在尝试提供基于中小企业需求的服务。表面上看来拥有中小企业用户资源的这些企业进入B2B电子商务市场的转换成本相对较低，但由于该领域专业性强、品牌效应影响大等原因，包括这类企业现有产品和业务之间资源整合和融合需要时间，因此在进入市场初期可能会遇到很多问题和困难，但艾瑞咨询预计未来这类企业很有可能成为现有B2B电子商务市场服务商最强有力的竞。总而言之，对于处于起步阶段的中国B2B电子商务市场来说，2008年将是充满潜力和发展前景的一年。

（责任编辑：朱晶）