据中国互联网络信息中心(CNNIC)首次发布的关于农村互联网宏观发展状况的《2007年中国农村互联网调查报告》显示，目前我国农村网民规模超过3700万，互联网普及率为5.1%，比2006年的农村网民规模仅为2310万、互联网普及率为3.1%有了明显的提高。
随着网络应用的普及，信息化的进一步推广，农村电脑市场的巨大潜力也渐渐浮现。各大电脑巨头都不约而同的将目光聚焦在中国农村。
继联想与AMD推出1499元超低价电脑、发布“占领新农村市场战略”之后；九月上旬，英特尔和海尔联手在河南发布了其专门针对中国农村用户的“家家乐”电脑。
眼看农村电脑市场硝烟再起，各厂商能否抓住市场突破关键点，使农村电脑市场不再可望不可及？
农村市场的潜力与困境
随着中国一、二级城市电脑消费市场的日渐饱和，各大电脑巨头早就开始寻觅电脑产业的新蓝海，而农村电脑市场的发展潜力早就让各大产商垂涎三尺，联想、惠普、英特尔等厂商都纷纷试水。
据IDC预测，未来5年，中国个人电脑市场的年复合增长率为11.7%，其中4—6级市场主要在农村市场增长率达到23%以上。CNNIC调查数据也显示，2006年底农村拥有的家庭电脑数量为2.7台／百户，远低于的城镇电脑拥有量47.2台／百户。
尽管农村市场如此巨大，但是由于农村地区对电脑的认知度很低，打响品牌、推广电脑的运营成本比销售网络已经成熟的城市要高。农村用户对电脑具体操作的不熟悉，也就使厂商必须在售后服务支持上花费更多的力气。而且，由于中国农村的居住分散，交通也并不方便，所以在电脑配送上的物流成本也较高。
电脑厂商推低价电脑策略
鉴于农村市场存在以上种种问题，具有潜力又未成熟完善，所以，各大电脑巨头在农村市场的初期活动，主要目的就是打响知名度、圈领市场范围。他们纷纷表示，并不看重短期盈利。
九月初，海尔电脑证实其农村电脑项目已获政府补贴，计划在未来几年内向河南地区销售100万台农村电脑。同时，英特尔董事长贝瑞特在访华的首站与河南省信息产业厅、网通公司以及海尔、河南众诚电脑公司签署了关于河南农村信息化建设的合作框架协议。英特尔将在技术层面支持海尔、众诚电脑为当地农村提供100万台电脑。
针对这项面对农村的计划，英特尔大中国区总经理杨叙强调，英特尔之所以助力海尔，推出农村电脑，更多的是在于试点，而不是销售量。
贝瑞特还表示，低价电脑在世界上很多地方都有，比如OLPC，他们推出了标价是100美元的电脑，但实际价格是200美元。英特尔推的学生电脑价格也是200美元左右。
联想更是推出价格低至1499元的农村系列电脑新品，并向信产部捐赠了2008台电脑，以助力信产部综合信息服务试点工程，推广农村信息化普及化。
低价电脑的策略使厂商在进入新的销售领域时，具有更大的冲击力和竞争力，更容易吸引新用户的眼球。联想大中华区总裁陈绍鹏预计农村市场能够为联想带来一个全新的增长市场，在千万台级别。
他并未明确说明低价电脑能否带来盈利，但他表示：“从短时期内，我们对市场的投入是应该的，我们的收入能够支撑我们和合作伙伴的运营。从长期看，我们对于盈利是非常乐观的。”
农村市场开发的关键在于实用性
低价电脑或可打开市场，但是，要保住市场，则必须从农村用户的角度了解农村用户与城市用户不同的需求。这是开辟农村市场中最关键的问题。
比如，很多农村用户买电脑不是个人用，而是全家使用，“个性化”理念在农村就不能引起共鸣。
相对城市用户，农村用户对电脑联网各种功能的利用还很初级。据CNNIC发布的报告显示：农村网民看网络新闻的比例为66.5%，城镇网民为81.5%，农村网民比城镇网民低了15个百分点；使用搜索引擎的比例为65.8%，城镇网民为78.4%，农村网民比城镇网民低了近13个百分点。
此外，农村网民使用网络购物、网上银行和网上炒股的功能的比例，也明显比城镇网民低很多。
农村用户真正缺少的是对电脑的认识，不知道电脑能够带来信息化的生产生活。在缺少了解的情况下，想要拉动消费需求，显然是事倍功半。
各大电脑厂商不但要看到农村用户普遍偏低的消费水平，使低价电脑在圈地之初具有相对优势；更应该注意到构建起满足农村用户发展需求、信息化需求的产品和服务体系，才是在农村市场保持不败的长远条件。
所以，针对新推出的超低价电脑，陈绍鹏表示，联想的售后服务也将及时跟进，售后服务将覆盖到10-30万个行政村，还将建立2000家县镇信息服务站，为农户提供培训服务。
同样的，英特尔董事会主席贝瑞特也认为，农村用户不仅仅是要购买电脑，而是购买电脑来解决他们的问题。
农村市场开发的关键是实用性。谁能给用户带来信息化的消费体验，谁就能从纷纷进入农村市场的各厂商中脱颖而出，抢到农村电脑市场的蓝海。
(责任编辑：罗洪泽)
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