我国中小企业在电子商务和信息化方面具有离散化的特征，只有电子商务平台的服务产品和服务模式不断创新，才能为从事B2B的中小企业提供更多的发展机会。

打开瑞尔国际实业有限公司的网页，英文和法文的内容表明了这家公司的业务特点：面向国外。2004年该公司的营业额达到了6000万元人民币，2007年的计划是突破1.8亿。

这个计划突破1.8亿的公司是做什么的呢？该公司董事会主席路天云笑着说：“我们的产品是一个很传统的产品，说白了就是大家所见到的装大米的编织袋那种材料。如果说编织袋的话就没有什么价值，一般场合下我不喜欢提这个词。”

互联网成就的商机

这就是互联网成就的商机。

2001年底、2002年初的时候，路天云看到《参考消息》上面的新闻，说未来欧洲有一个新的鼓励政策，就是在2008年之前全面淘汰现有的袋子。他感觉这是一个巨大的商机，经过多方调查，发现那就是大米袋的材料。当然那时大米袋的材料不符合欧洲的标准，后来经过改进，得以符合国外市场要求和标准。并且在这种情况下延伸发展了很多产品，比如说保温袋子等，代替了现有材料。这既降低成本，又环保。

而这项业务基本上是都通过网络推广，来获得定单来源、渠道。路天云说基本上是100％的，一般情况下是90％的，来自于网络平台。路天云的各类环保购物、礼品袋等产品通过网络贸易打入了家乐福、沃尔玛等大型国际超市。路云天和他的公司也因此被评为2005年阿里巴巴“十大网商”。

商务部《2004-2005中国中小企业发展报告》的调查结果显示：2005年通过互联网获取商机，通过各种方式实现电子商务交易额大概是三千亿左右，占中小企业销售总额的3.5％。

B2B的魔力

路天云所依靠的就是电子商务中的B2B模式。据“百度知道”解释，B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

传统的企业间交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式，买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。

B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工a作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。企业获得直接的利益就是降低成本和提高效率。

CEO们会发现：在企业总体战略中信息技术与业务的融合越来越重要。在这过程中，CIO们提供的信息技术对企业变得生死攸关。

中小企业的互联网“钱”途

在中国互联网的应用里面有一个特色，那就是中国的中小企业处在互联网应用的前线。根据一份非官方调研报告《网商赢天下——中国网商生存发展报告（2004-2006）》显示：在网上从事商务活动企业，规模在一百人以下的占了85%。

互联网实验室高级研究员梁春晓认为，我国中小企业在电子商务和信息化方面具有离散化的特征。像美国的中小企业，相当一部分中小企业是依附于大企业或者是中型企业存在，作为大型企业的供应商或者是分销商，它的交易结构相对稳定，而我国的中小企业相对来说聚合程度比较低，是一个动态化的交易结构。

但不可否认的是，现今电子商务的发展中存在着瓶颈问题。曾为某大型民营集团公司做过两年电子商务市场研究的陈巍认为国内的B2B因为采购环节无法实现上网透明化，在B2B上他甚至觉得“没什么搞头”。

国务院信息化领导小组办公室专家咨询委员会专家、清华大学教授柴跃廷认为，解决瓶颈问题不仅要关注从事B2B的中小企业，同时，也要关注网络服务提供商，因为他们是电子商务的不可缺少的两个方面。只有电子商务平台的服务产品和服务模式不断创新，才会为从事B2B的中小企业提供更多的发展机会。