而冷静下来一看，并不是所有的企业在上百万元的项目中，都在采取招投标工作。在笔者所研究的上百个项目中，采取招投标方式运作的项目，竟然不到30%，而大多数项目还是以软件商或集成商的销售和企业的购买方式，而直接开始信息化项目的运作。也许，读者对于这样的事情表示哑然，即便是那些刚从学校毕业的学生们也会表示出不理解。

为何对企业如此重要的事情不采取招投标呢？在与企业的信息化主管们交流之后，一定会发现，事实上，很少信息化主管能够知道招标工作的操作方法和行文要求。由于不知道如何运作，一些民营和私营企业，往往会主动放弃这样一个尤为重要的阶段。而缺少了这个阶段，它的直接后果，可能导致信息化项目莫名其妙的失败。

还好，并不是所有的企业都放弃了这个阶段。一些规模较大的企业，它们的信息化运作过程，还是表现出一定之规，“招标”在它们的思维中，已经成为一项不可缺少的内容。在今天可以发现，招投标工作的规范化，已经成为一些企业信息化工作的主题。

自90年代末期以后，笔者作为投标方的代表，作为招标方的专家，甚至2002年以后作为监理方的代表，曾经参加了数十个项目的招投标工作。但现实的操作中，可以看到许多项目在以后的运作中，依然保持传统的、无法名状的方式，这造成甲乙双方在许多具体内容方面的不协调，直至导致项目在成本、效益、时间、质量、人员方面的出现严重问题。

（注：笔者曾为北京市某甲级资质的IT监理公司的负责人，主持过北京市几个超大型政府项目的监理工作）

规范招标后，何以至此呢？引发这样的疑问是自然的。

没有多少人会考虑，规范是相对的。当你第一次打开不同企业的招标书的时候，你一定会发现，这其中存在千差万别。有的招标书，内容详尽且规范，长达60-70页，甚至上百页。有的招标书，内容简单得只有草草的10-20页。那么，这两种不同的招标书所获得的结果已然不同。