程鸿：南北互通是咱们新版非常大的亮点。看到有网友说到，为了保证线路的问题，有时候是早晨7点钟，没人上网的时候跑到公司做帐。我们讲了很多产品的话题，特别是对于合作渠道伙伴来说对于整体远程接入市场空间到底多大还是值得关注的。您能不能就此展开给大家勾勒一个愿景呢？

李继勇：这可以从三个方面来讲。第一看一下中国的用户他们现在处于什么样的IT应用的阶段？可以把中国用户IT应用阶段分成四个阶段，第一个是基础设施的搭建；第二个是应用系统建设的阶段；三个是系统整合应用的阶段；四是数据深度应用和挖掘的阶段。实际上中国现在80％的企业都处在应用系统建设的阶段。在这个阶段目前在应用软件CS的架构情况下他们的需求还是比较大的。我认为在应用的四个阶段都可以考虑我们的产品，比如系统搭建的时候会考虑系统架构，可能会考虑远程应用的架构纳入进去。涉及到数据整合的时候，也需要向分支机构的数据整合到总部，也需要远程接入的方案。目前IT应用步骤和阶段来看我们产品使用的空间还是非常大的。

李继勇：第二个阶段是产品的应用领域，就目前的应用来讲我认为只是我们这个产品应用的一小部分。远程接入这概念是CS转BS这种应用只是我们产品的其中一部分。至于产品其他的跨平台应用，整个的部署应用和移动商务的应用。这些还都没有被开发还都属于空白市场。

李继勇：第三个部分，沟通的TAS是接入的整体解决方案。我们的后续产品线和解决方案不光是针对目前的CS还可以针对BS它的速度和安全性的问题也可以用到我们的解决方案，也可以用到我们的产品。后面还会涉及到PDA、智能手机需要接入应用的话也会用到我们的方案，所以它的使用空间还是很大的。

这些都涉及到沟通提出的整体解决方案的概念。我们将在8月份做一个沟通科技的战略发布会，里面会提到沟通科技下一步的产品策略和方案策略是什么。我们会对整个接入市场提供全面的解决方案。

程鸿：我们既然是专注做产品的，是不是把研发作为最大的重点？

李继勇：如果是目前的阶段我们还是处于销售型和产品型公司的时期，这个时候研发在整个公司的战略定位和销售还是处在同一个水平线上。随着后面的发展，研发和产品的创新确实是我们公司最大的亮点。

程鸿：讲到行业市场，很人多都喜欢找一个量化的答案。您能不能给我们提一个量化的指标呢？包括目前沟通科技所做的成绩，以及您认为三、五年内咱们整体市场的空间会有多大？

李继勇：这个市场目前说是一个比较偏的市场，目前还没有第三方做市场分析，只能通过我们直观的市场判断，通过VPN的市场规模和ERP的市场规模来看。目前销售盘比较小，我们希望在明年有一个质的飞跃。

网友：请问咱们在价格上会不会有调整？

李继勇：我们会丰富我们的产品线，我们后面会做小企业版甚至个人版都有可能。可能会解决一部分对价格比较敏感的问题。

李继勇：这是市场经济和历史发展的必然，一定要有新产品出现才能推动行业发展。我们现在对待产品和对待我们提出的解决方案我们每天也是在看有什么更好的替代性的技术和解决方案能解决客户的应用？我们仍然非常关注的。目前来讲还没有看到比基于服务器的模式和方案更好的产品。

网友：我们最终用户要的是接入的速度安全性、稳定性。孟总可能跟客户打交道的时候他们也是在这方面会反反复复问您的吧？

孟占付：速度、安全性、稳定性是每个客户都会问到的。我们在给北京客户讲起来的时候，北京这部分客户在全国各地讲这方面讲的是更深的。因为只要用了这些ERP财务软件的客户，应用的都非常深，而且专门的技术人员跟我们反复的测试。经过他们考评、测试之后他们是完全可以信赖我们这个产品的。

程鸿：我记得上个月还参加过电子商务办公室的一个会议，有人提到企业商务应用中安全的问题。这也是目前被提到了很高的层次在讲。

网友：在IT行业有一个说法，三流公司做产品，二流公司做方案，一流公司做标准，沟通科技也要这么发展吗？咱们的远程接入会不会将来成为一种技术小准咱们来推动？

李继勇：这种可能性很小，因为本身这是产品的应用，特定解决客户需求的应用。它的技术发展和替代性产品的出现都是不可预料的，把它做成标准没有多大的意义。

程鸿：相对来说我们在中国市场有这样的发展，一方面可能也要面临国外厂商的竞争，您提到了我们本土化的优势是没有问题的，那么我们自己有没有走出去的想法呢？

李继勇：这个想法已经开始落实了。我们下半年会成立一个国际部，沟通科技的发展有点类似当年“农村包围城市”的感觉。我们的应用和高端产品和CTBS的性价比来讲还是有很大的优势的。

程鸿：国门之内我们可以发挥本土优势，走出去可能要跟国际厂商博弈了，这方面咱们怎么考虑的呢？

李继勇：我们要学习海尔，海尔当年在中国市场走的不太充分的情况下就走出了国门，走出去之后对海尔整体的提升帮助是很大的。我们也是要这样和国际最前沿的厂商提升，这样才能整体提升沟通科技的整体实力，返过来要返哺中国市场。

网友：沟通科技会不会上市？

李继勇：上市不能称之为战略的一部分，只是在公司发展到一定阶段的时候需要资本支持的时候应该去做的。

程鸿：我们在发展的过程中有没有遇到一些困难，发现一些比较棘手的问题？

李继勇：碰到的困难还是很多的，刚开始的时候也涉及到品牌等等这样的问题。在一个产品知名度不是太高的时候，合作伙伴合作成功度也不是很高这一点我们通过品牌的塑造已经逐步解决了。

大的问题就是代理商对我们的产品不够了解，专注度不够，这点需要我们花很多工夫跟他们沟通。

程鸿：今天的访谈聊了一个多小时了，回答了各个方面的问题，有渠道的、市场的、有具体的产品和技术的。5.0版具体推出的时间定在7月还是8月？

李继勇： 7月份。